Geç tahsilatın gizli faturası ağır

1- SORUN: Günümüzde işletmelerin en kronik dertlerinden biri alacak tahsilatıdır. Vadeler kâğıt üzerinde uzamıyor; fiilen uzuyor. Müşteriyle 60 gün üzerinde anlaştığınızı sanıyorsun, ödeme 120’nci günde geliyor. Aradaki fark sadece takvimde bir kayma değil. Sorun, daha derinde ve yıkıcı boyutta…

2- ETKİSİ: O 60 günde maaşları ödedin, vergileri yatırdın, tedarikçiye para çıkardın. Nakit yerine bankadan kredi kullandın. Oysa müşteri ödemesini zamanında yapsaydı, belki o krediyi hiç çekmeyecektin. İşte asıl mesele burada yatıyor: Geç tahsilat sadece “zaman kaybı” değil ne yazık ki…

“İŞLER İYİ GİDİYOR AMA PARA YOK” ÇÜNKÜ ALACAĞIN ZAMANINDA ÖDENMİYOR

3- ÇÖZÜM: Bu; ödediğin kredi faizinin asıl sebebidir. Müşterin kredi kullanmıyor; sen kullanıyorsun. O, senin bilançonu kendi işletme sermayesi gibi kullanıyor. Sen hem alacağını bekliyor hem de bankaya faiz ödüyorsun. Bu, gizli bir transferdir. Riski, maliyeti ve stresi, derdi, kederi sana yüklüyor.

4- YÖNTEM: Bu tablo, Türkiye’de birçok KOBİ’nin ve orta ölçekli firmanın günlük gerçeği... Vadeler uzadıkça nakit döngüsü bozuluyor. Nakit bozulunca kredi ihtiyacı artıyor. Kredi arttıkça faiz yükü büyüyor. Faiz büyüdükçe kâr marjı eriyor ve “işler iyi gidiyor ama para yok” cümlesi diline düşüyor.

İKİ SORU İKİ CEVAP / Geç tahsilata dair…

Oysa para var mıydı?

Elbette… Sadece başkasının kasasında, senin riskinle bekliyordu. Piyasada “müşteri kaçmasın” diye vade esnekliği göstermek neredeyse zorunluluk haline geldi. Ama bu esneklik, tek taraflı nedense...

Peki ya faiz faturası?

60 günü 120 güne çeviren her gecikme, bir faiz faturası çıkarıyor. Bu fatura ne bilançoda “müşteri riski” diye net görünüyor ne de fiyat teklifinde yer alıyor. Sessizce, faiz satırında kendini gösteriyor.

NOT

GECİKEN TAHSİLAT ASLINDA SENİN ADINA KULLANILAN, FAİZİNİ SENİN ÖDEDİĞİN KREDİDİR

Daha gerçekçi vadeler, peşin indirimleri, teminat mekanizmaları, erken ödeme teşvikleri ve gerektiğinde “hayır” diyebilme cesareti gerekiyor. Çünkü her geciken tahsilat, senin adına kullanılan, faizini de senin ödediğin kredidir. Geç tahsilat sadece zaman kaybı değildir. Bazen en pahalı kredidir.

GEÇ TAHSİLAT LÛGATI

Alacak gecikmesi: Borcun veya ödemenin kararlaştırılan son ödeme tarihinde ödenmemesi

Borca sadakat: Alınan borcun taahhüdünün vaktinde, eksiksiz ve dürüstçe yerine getirilmesi

Temerrüt: Borçlu veya alacaklının, haklı bir sebep olmaksızın taahhüdünden kaçınması durumu

Kurnaz müşteri: Parası olmasına rağmen “nasılsa herkes geciktiriyor” diye borcunu erteleyen